Vize Acenteniz İçin B2B İş Ortağı Ağı Nasıl Kurulur

Vize acentelerinin çoğu pazarlama ve tavsiyelerle tek tek müşteri kazanarak büyür. Bir B2B iş ortağı ağı bu hesabı tamamen değiştirir: tek tek başvuru sahibi kazanmak yerine, her biri düzenli bir başvuru akışı gönderen iş ortakları kazanırsınız.

Seyahat acenteleri, eğitim danışmanları, kurumsal İK birimleri, relokasyon şirketleri ve işe alım ajanslarının hepsi vizeye ihtiyaç duyan insanlarla karşılaşır ama vize işlemlerini kendileri yürütmez. Bunların her biri, size yılda onlarca ya da yüzlerce başvuru gönderebilecek potansiyel bir kanaldır.

Tek bir iyi iş ortağı, aylarca süren doğrudan pazarlamadan daha ağır basabilir. Böyle bir ağ kurduğunuzda ise katlanarak büyüyen bir büyüme motoru yaratmış olursunuz — Anyvisa tam olarak böyle ölçeklendi; doğrudan işinin üzerine bir B2B iş ortağı ağı ekleyerek.

En iyi iş ortakları tek bir ortak özelliği paylaşır: kendi işlerinin doğal bir parçası olarak vizeye ihtiyaç duyan insanlarla düzenli karşılaşırlar. Arayışınızı buraya odaklayın:

Seyahat acenteleri — müşterileri vize gerektiren seyahatler planlar, ama çoğu bu işlemlerle uğraşmak istemez. (Bu kanalı seyahat acentelerini satış kanalına dönüştürmek yazımızda ayrıntılı ele alıyoruz.)

Eğitim danışmanları — öğrencilerin öğrenci vizesine ihtiyaç duyması işin doğasında var.

Kurumsal İK ve mobilite ekipleri — personelini yurt dışına taşıyan ya da gönderen şirketlerin çalışma ve ticari vizelere ihtiyacı olur.

İşe alım şirketleri — uluslararası aday yerleştirmek vize gereklilikleri demektir.

Hepsine yapılacak sunum aynıdır: uğraşmak istemedikleri vize karmaşasını siz üstlenirsiniz, onlar komisyon kazanır ya da müşterilerine ek değer sunar; herkes kazanır.

İş ortakları ancak sizinle çalışmak kolaysa aktif kalır. Yeni bir iş ortağını devreye almanın — ve o iş ortağının başvuru göndermesinin — sürtünmesi, size ne kadar iş göndereceğini doğrudan belirler.

Her iş ortağına, müşterileri adına başvuru gönderip takip edebileceği, yönlendirdiği her dosyanın durumunu görebileceği ve komisyon ya da referans kayıtlarına erişebileceği kendi erişimini verin. Bu ne kadar akıcıysa, bir rakip yerine sizi kullanma olasılıkları o kadar artar.

Müşteriye dönük araçlarınızdan ayrı, kendine ait bir iş ortağı portalı, bir ağı ölçeklenebilir kılan şeydir. Bu olmadan her iş ortağı etkileşimi elle yürür — ve elle yürüyen bir süreç bir avuç iş ortağının ötesine ölçeklenmez.

Birkaç iş ortağı elle yönetilebilir. Gerçek bir ağ yönetilemez. Ölçeklendikçe her iş ortağının hacmini, dönüşümünü ve komisyonlarını otomatik takip eden bir sisteme ihtiyacınız olur — böylece en iyi iş ortaklarınızın kimler olduğunu ve nereye yatırım yapmanız gerektiğini bilirsiniz.

Bu görünürlük önemlidir, çünkü iş ortağı performansı büyük ölçüde değişir. Hacmin çoğunu genellikle az sayıda iş ortağı getirir. Hangilerinin öne çıktığını bilmek, yüksek performanslıları beslemenizi, umut vaat edenleri desteklemenizi ve atıl hesaplara boşuna emek harcamamanızı sağlar.

Bir iş ortağı ağını yönetmek başlı başına bir operasyonel disiplindir — bunu komisyona dayalı iş ortağı programları rehberimizde ayrıntılı anlatıyoruz. Bu işi doğru yapan acenteler, iş ortaklarına unutulacak bir liste gibi değil, aktif yönetilmesi gereken bir portföy gibi yaklaşır.

Bir iş ortağı ağını elli iş ortağıyla başlatmazsınız. İki üç tanesiyle başlar, modelin işlediğini — iş ortaklarının iş gönderdiğini ve sisteminizin bunu sorunsuz karşıladığını — kanıtlar, sonra planlı biçimde büyütürsünüz.

Size en yakın iş ortaklarından başlayın: zaten tanıdığınız seyahat acentesi, daha önce bir müşteri yönlendirmiş eğitim danışmanı. Deneyimlerini kusursuz hale getirin, öğrendiklerinizi toplayın ve bu ilk kazanımları sonraki dalgaya yaklaşırken kanıt olarak kullanın.

Bir iş ortağı ağı, bir vize acentesinin yapabileceği en yüksek kaldıraçlı büyüme hamlelerinden biridir; ama aceleye getirilmiş bir lansmanı değil, sabrı ve iyi sistemleri ödüllendirir. İş ortağı yönetimi ve komisyon takibinin platformunuza gömülü halini görmek ister misiniz? Demo talep edin.